Pipeline-Management ist der Prozess der Organisation und Verfolgung von Interessenten, Zielen und Quoten, um zu verstehen, welche Geschäfte besondere Aufmerksamkeit erfordern. Ein effektives Pipeline-Management ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, den Überblick über die Verkäufe zu behalten, da sie genau wissen, in welchem Stadium sich die Vereinbarung befindet. Außerdem können sie so feststellen, ob genügend Geschäfte an Bord sind, um Ziele und Quoten zu erreichen. Die entscheidenden Komponenten eines effektiven Pipeline-Managements sind Organisation, Verfolgung und Analyse. Organisation. Die Geschäfte sollten nach Phasen geordnet werden (z. B. Lead, Opportunity, gewonnen/verloren), und für jede Phase sollte es eine Reihe von Kriterien geben, die erfüllt werden müssen, bevor man zur nächsten Phase übergehen kann. Auf diese Weise können die Vertriebsmitarbeiter verfolgen, wo sich jedes Geschäft im Prozess befindet, und mögliche Hindernisse erkennen. Nachverfolgung. Geschäfte müssen nach Kunde, Produkt, Betrag und anderen relevanten Faktoren verfolgt werden, um zu messen, wie das Unternehmen im Vergleich zu bestimmten Zielen und Quoten abschneidet. Analyse. Vertriebsleiter sollten die Pipeline-Daten regelmäßig analysieren, um etwaige (positive oder negative) Trends zu erkennen und die notwendigen Änderungen vorzunehmen, um die Ergebnisse zu verbessern. Das Pipeline-Management verbessert die Ergebnisse, indem es

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